Eu sei, eu sei, no fundo (bem lá no fundo) todo desenvolvedor de jogos, por mais racional, pé no chão ou experiente que seja, guarda o pensamento de que seu próximo jogo pode, talvez, quem sabe, estourar a boca do balão. E se isso acontecer, vai dar pra tirar o pai da forca ou amarrar o burro na sombra.

Também sei que é preciso muita esperança (e ilusão) para uma coisa dessas acontecer, mas esse pensamento é plenamente justificável: na era das lojas digitais, acordar com um milhão de downloads na conta é plenamente possível. E acreditem, já aconteceu algumas vezes com games br.

Explico: no tempo da mídia física o limite máximo possível de vendas de um game era a quantidade produzida. Ou seja, gravou 10K fitas, 10K disquetes ou 10K CDs, essa é a quantidade máxima possível de vendas (exigindo então regravações em igual ou maior quantidades). Na era do download o céu é literalmente o limite.

Mas, aqui entre nós e falando baixinho, qual é o real desempenho dos games br, em especial na Steam? Selecionei alguns que se deram bem na loja. A metodologia de contagem varia pois existem diversos sites que fazem esse ranking. Os principais são SteamSpy e SteamBD, com métricas diferentes, geralmente baseadas em reviews (se um jogador posta um review, é provável que ele tenha comprado o jogo ou no mínimo baixado). Pra falar a verdade os números reais nem são tão importantes assim mas vale observar a escala de grandeza.

Antes porém, vale entender bem como o mecanismo de vendas funciona e quanto, no final das contas, o desenvolvedor vai de fato ter na sua conta.

A divisão de receita padrão na Steam estabelece que o desenvolvedor ou produtor recebe 70% do valor bruto gerado pelas vendas. A plataforma retém 30% a título de comissão da loja (já descontadas as devoluções). No entanto, existem diversas taxas e impostos que incidem sobre esse valor bruto inicial antes de chegar à conta bancária do produtor:

Impostos Globais e Retenções na Fonte: impostos sobre Vendas (VAT/IVA). A Steam deduz automaticamente o imposto sobre valor agregado (VAT ou IVA) de acordo com o país onde a venda foi feita antes de calcular a divisão dos 70/30. O valor líquido repassado ao desenvolvedor já exclui esse percentual.

Retenção de Imposto dos EUA (Withholding Tax): como a Valve é uma empresa americana, desenvolvedores de fora dos EUA (como no Brasil) podem sofrer uma retenção de até 30% na fonte sobre a parcela dos lucros referente a vendas nos EUA. Esse valor pode ser reduzido ou zerado se você preencher corretamente o formulário de tratado de bitributação (como o formulário W-8BEN da Receita Americana).

Taxas de Câmbio e Conversão Regional: o valor de um jogo não é o mesmo em todo o mundo. A Steam adota preços ajustados de acordo com o poder de compra de cada país. Isso significa que a receita de uma cópia vendida pode ser significativamente menor que o preço cheio praticado em Dólar ou Euro.

Conversão de Moeda: se a produtora sedia sua conta no Brasil, a transação converte os ganhos de Dólar para Reais, incorrendo em taxas de câmbio cobradas pelos bancos intermediários na hora da transferência internacional.

Royalties de Engines (se aplicável): se o jogo foi desenvolvido na Unreal Engine, por exemplo, a Epic Games cobra uma taxa de royalties de 5% sobre a receita bruta (após atingir o patamar mínimo de isenção de faturamento bruto estipulado por eles). A Unity trabalha com diferentes modelos comerciais e taxas dependendo do faturamento.

Impostos e Tarifas no Brasil: caso os pagamentos sejam repassados diretamente para uma conta no Brasil (seja CNPJ ou CPF), incidem os tributos locais sobre prestação de serviços e faturamento da empresa (como IRPJ, CSLL, PIS, COFINS ou DAS, se for optante pelo Simples Nacional). Sem contar os 27,5% caso seja pessoa física.

Contrato com Publisher (se houver): se o jogo foi publicado por terceiros, a Publisher costuma retirar sua comissão, que normalmente varia entre 30% a 50% do valor da receita líquida já repassada pela Steam.

Mas vamos aos exemplos. Adotei a divisão clássica do SteamSpy que, publicamente divulga a faixa de owners (pessoas que baixaram o jogo). Vale lembrar que o faturamento depende da variação de preços, das promoções e das devoluções). Para alguns, talvez já seja possível adquirir uma BMW M2 CS só de curtição.

Acima de 500 mil owners – o topo onde todo dev quer estar:

Ubermosh

• 13 Agosto de 2015
• 2M owners (444K sold = R$ 1.230.000,00)
• R$ 1,74
• Obs: Ubermosh Black – 2016 – (96K sold = R$ 300.315,00)
• Ubermosh Vol.3 – 2016 – (50.5K sold = R$ 149.290,00)
• Ubermosh Wraith – 2017 – (72.2K sold = R$ 210.355,00)
• Ubermosh Voll.5 – 2017 – (53.4K sold = R$ 144.215,00)

Criado, produzido e distribuido por Walter Machado, é talvez o maior exemplo brasileiro de como um game designer sozinho consegue resultados impressionantes. O jogo já é uma IP respeitável e o único game br que daria um bundle só dele. E aposto que você não lê sobre esses games em nenhum site br, correto?

Knights of Pen and Paper

• 18 Junho de 2013
• 1.4M owners (427K sold = R$ 13.000.000,00)
• R$ 35,99
• Obs: Knights of Pen and Paper 2 – 2015 – (191K sold = R$ 4.625.000,00)
• Knights of Pen and Paper Free – 2018 – 178K
• Knights of Pen and Paper 3 – 2023 – (6.2K sold = R$ 279.740,00)

Criado pela produtora brasileira Behold Studios (hoje sediada no Canada), o jogo tem uma história interessante: inicialmente foi distribuído pela empresa Paradox, que posteriormente comprou os direitos do game. Chegou a lançar duas outras versões, mas não manteve o mesmo desempenho.

Relic Hunters

• 18 de agosto de 2015
• 3M owners
• R$ free
• Obs: Relic Hunters Legend – 2015 – (38K sold = R$ 1.885.000,00)

Do estúdio Rogue Snail, o jogo foi lançado gratuitamente e bateu um milhão de downloads na primeira semana. Lançaram uma versão paga, mas o resultado em downloads não chegou nem perto da versão gratuita. Vale lembrar que aconteceu algo parecido com o game Pesadelo – O Início, da Skyjaz Games que bateu recordes de download depois de aparecer num vídeo do influencer PewDiePie e que na segunda versão (Pesadelo – Regressão) não atingiu os mesmos resultados.

Entre 200 mil e 500 mil owners – não é o topo, mas não pode ser desprezado:

Mullet Madjack

• 15 de Maio de 2024
• 426K owners (228K sold = R$ 1.140.000,00)
• R$ 49,95

Criado pela Hammer95, é outro jogo que ascendeu logo em downloads após o lançamento, ganhando vários prêmios

A Lenda do Herói

• 24 de Maio de 2016
• 251K owners (240K sold = R$ 14.000.000,00)
• R$ 29,99

Criado por Dumativa e Castro Brothers, é outro exemplo de resultados turbinados pela presença na internet e redes sociais.

Toren

• 11 de Maio de 2015
• 482K owners (54.5K sold = R$ 1.905.000,00)
• R$ 19,99

Criado pela Swordtales é um belo game premiado em vários eventos. Demorou muito tempo para ser finalizado e foi um dos primeiros games br a ter financiamento da Lei Rouanet.

Seraph´s Last Stand

• 23 de Março de 2022
• 262K owners (129K sold = R$ 488.800,00)
• R$ 3,15

Foi criado pela Sad Socket.

Entre 100 mil e 200 mil owners – ainda está no jogo:

Oniken

• 5 de Fevereiro de 2014
• 111K owners (91.4K sold = R$ 1.615.000,00)
• R$ 12,99

Criado e produzido pela JoyMasher, fez um enorme sucesso nos anos 14/16 principalmente pelo seu visual retrô. O estúdio tem mais três jogos lançados na Steam.

Mineirinho Director´s Cut

• 18 de Dezembro de 2019
• 118K owners (67.59K sold = R$ 234.765,00)
• R$ 3,49

Criado pela Sinned Games, o game foi Muito criticado pelos jogadores, que o consideram um jogo simplório.

Fobia – St. Dinfna Hotel

• 28 Julho 2022
• 224K owners (68.88K – R$ 7.000.000,00)
• R$ 57,99

Criado pela Pulsatrix Studios, é um dos jogos brasileiros de terror que mais sucesso fez na Steam.

Unsighted

• 30 Setembro de 2021
• 221 owners (64.65K sold = R$ 4.640.000,00)
• R$ 19,99

Criado pelo Studio Pixel Punk, este jogo é aclamado pela imprensa br como um dos mais premiados.

Star Valor

• 3 de Agosto de 2022
• 242K owners (70.66K sold = R$ 5.000.000,00)
• R$ 73,99

Criado e produzido por Rafael Burgos, é outro exemplo de como um game designer sozinho consegue resultados interessantes na internet. Vale ressaltar que é um dos mais caros jogos br.

A Lenda do Cabeça de Cuia

• 2 Novembro de 2015
• 153K owners (51K sold = R$ 478.145,00)
• R$ 13,79

Criado pelo Submersivo Game Studio, é um belo jogo baseado no folclore brasileiro.

Aviãozinho do Tráfico 3

• 17 de 2025
• 195K owners (195K – R$ 2.650.000,00)
• R$ 19,99

Criado por Joeveno, é um jogo que está fazendo sucesso pelas redes sociais no Brasil.

A Realidade Nua E Crua:

Se o seu game está numa dessas faixas e não apareceu aqui, peço perdão. Entre em contato que atualizarei os dados. Vale lembrar que a esmagadora maioria dos games br na Steam estão na faixa até 10K, o que depois de descontadas todas as taxas, não chega a sobrar um valor razoável, se o custo de produção foi alto. Mas como lobo solitário, quem sabe dá pra emplacar um ou dois sucessos e dai então partir para uma estrutura maior.

As más notícias:

Só para comparação, peguei um exemplo de triplo A: Black Myth Wukong ganhou o prêmio principal de Jogo do Ano (GOTY) no Golden Joystick Awards 2024. Além disso, ele conquistou o “GOTY” na premiação Prêmios Steam 2024 e levou o troféu de Voz dos Jogadores (Player’s Voice) no The Game Awards 2024.

Black Myth: Wukong

• 19 de Agosto de 2024
• 19M owners (19M sold = R$ 4.554.500.000,00)
• R$ 229,99

Mas atenção com as expectativas: note o preço final do jogo e o quanto possivelmente foi gasto com divulgação em sites e pela rede. Boa parte desta dinheirama deve ter sido consumida ai.

Depoimentos:

Se você é um dos interessados em atuar neste segmento e fazer vendas pela Steam (não é a única loja virtual), vale assistir a esses quatro depoimentos de brasileiros.

The Best Treasure
Seraph´s Last Stand
Watermelon Suika Game
Surrealidade