{"id":2831,"date":"2026-06-02T19:51:40","date_gmt":"2026-06-02T22:51:40","guid":{"rendered":"https:\/\/indiebrasilis.com.br\/?p=2831"},"modified":"2026-06-02T19:51:42","modified_gmt":"2026-06-02T22:51:42","slug":"os-campeoes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indiebrasilis.com.br\/?p=2831","title":{"rendered":"Os Campe\u00f5es De Vendas"},"content":{"rendered":"\n

Eu sei, eu sei, no fundo (bem l\u00e1 no fundo) todo desenvolvedor de jogos, por mais racional, p\u00e9 no ch\u00e3o ou experiente que seja, guarda o pensamento de que seu pr\u00f3ximo jogo pode, talvez, quem sabe, estourar a boca do bal\u00e3o. E se isso acontecer, vai dar pra tirar o pai da forca ou amarrar o burro na sombra.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m sei que \u00e9 preciso muita esperan\u00e7a (e ilus\u00e3o) para uma coisa dessas acontecer, mas esse pensamento \u00e9 plenamente justific\u00e1vel: na era das lojas digitais, acordar com um milh\u00e3o de downloads na conta \u00e9 plenamente poss\u00edvel. E acreditem, j\u00e1 aconteceu algumas vezes com games br.<\/p>\n\n\n\n

Explico: no tempo da m\u00eddia f\u00edsica o limite m\u00e1ximo poss\u00edvel de vendas de um game era a quantidade produzida. Ou seja, gravou 10K<\/strong> fitas, 10K <\/strong>disquetes ou 10K <\/strong>CDs, essa \u00e9 a quantidade m\u00e1xima poss\u00edvel de vendas (exigindo ent\u00e3o regrava\u00e7\u00f5es em igual ou maior quantidades). Na era do download o c\u00e9u \u00e9 literalmente o limite.<\/p>\n\n\n\n

Mas, aqui entre n\u00f3s e falando baixinho, qual \u00e9 o real desempenho dos games br, em especial na Steam<\/strong>? Selecionei alguns que se deram bem na loja. A metodologia de contagem varia pois existem diversos sites que fazem esse ranking. Os principais s\u00e3o SteamSpy <\/strong>e SteamBD<\/strong>, com m\u00e9tricas diferentes, geralmente baseadas em reviews (se um jogador posta um review, \u00e9 prov\u00e1vel que ele tenha comprado o jogo ou no m\u00ednimo baixado). Pra falar a verdade os n\u00fameros reais nem s\u00e3o t\u00e3o importantes assim mas vale observar a escala de grandeza.<\/p>\n\n\n\n

Antes por\u00e9m, vale entender bem como o mecanismo de vendas funciona e quanto, no final das contas, o desenvolvedor vai de fato ter na sua conta.<\/p>\n\n\n\n

A divis\u00e3o de receita padr\u00e3o na Steam <\/strong>estabelece que o desenvolvedor ou produtor recebe 70%<\/strong> do valor bruto gerado pelas vendas. A plataforma ret\u00e9m 30%<\/strong> a t\u00edtulo de comiss\u00e3o da loja (j\u00e1 descontadas as devolu\u00e7\u00f5es). No entanto, existem diversas taxas e impostos que incidem sobre esse valor bruto inicial antes de chegar \u00e0 conta banc\u00e1ria do produtor:<\/p>\n\n\n\n

Impostos Globais e Reten\u00e7\u00f5es na Fonte:<\/strong> impostos sobre Vendas (VAT\/IVA<\/strong>). A Steam <\/strong>deduz automaticamente o imposto sobre valor agregado (VAT <\/strong>ou IVA<\/strong>) de acordo com o pa\u00eds onde a venda foi feita antes de calcular a divis\u00e3o dos 70\/30<\/strong>. O valor l\u00edquido repassado ao desenvolvedor j\u00e1 exclui esse percentual.<\/p>\n\n\n\n

Reten\u00e7\u00e3o de Imposto dos EUA (Withholding Tax):<\/strong> como a Valve \u00e9 uma empresa americana, desenvolvedores de fora dos EUA (como no Brasil) podem sofrer uma reten\u00e7\u00e3o de at\u00e9 30%<\/strong> na fonte sobre a parcela dos lucros referente a vendas nos EUA. Esse valor pode ser reduzido ou zerado se voc\u00ea preencher corretamente o formul\u00e1rio de tratado de bitributa\u00e7\u00e3o (como o formul\u00e1rio W-8BEN<\/strong> da Receita Americana).<\/p>\n\n\n\n

Taxas de C\u00e2mbio e Convers\u00e3o Regional:<\/strong> o valor de um jogo n\u00e3o \u00e9 o mesmo em todo o mundo. A Steam <\/strong>adota pre\u00e7os ajustados de acordo com o poder de compra de cada pa\u00eds. Isso significa que a receita de uma c\u00f3pia vendida pode ser significativamente menor que o pre\u00e7o cheio praticado em D\u00f3lar ou Euro.<\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o de Moeda:<\/strong> se a produtora sedia sua conta no Brasil, a transa\u00e7\u00e3o converte os ganhos de D\u00f3lar para Reais, incorrendo em taxas de c\u00e2mbio cobradas pelos bancos intermedi\u00e1rios na hora da transfer\u00eancia internacional.<\/p>\n\n\n\n

Royalties de Engines (se aplic\u00e1vel):<\/strong> se o jogo foi desenvolvido na Unreal Engine<\/strong>, por exemplo, a Epic Games<\/strong> cobra uma taxa de royalties de 5%<\/strong> sobre a receita bruta (ap\u00f3s atingir o patamar m\u00ednimo de isen\u00e7\u00e3o de faturamento bruto estipulado por eles). A Unity <\/strong>trabalha com diferentes modelos comerciais e taxas dependendo do faturamento.<\/p>\n\n\n\n

Impostos e Tarifas no Brasil:<\/strong> caso os pagamentos sejam repassados diretamente para uma conta no Brasil (seja CNPJ <\/strong>ou CPF<\/strong>), incidem os tributos locais sobre presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e faturamento da empresa (como IRPJ<\/strong>, CSLL<\/strong>, PIS<\/strong>, COFINS <\/strong>ou DAS<\/strong>, se for optante pelo Simples Nacional<\/strong>). Sem contar os 27,5%<\/strong> caso seja pessoa f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n

Contrato com Publisher (se houver):<\/strong> se o jogo foi publicado por terceiros, a Publisher costuma retirar sua comiss\u00e3o, que normalmente varia entre 30%<\/strong> a 50%<\/strong> do valor da receita l\u00edquida j\u00e1 repassada pela Steam<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas vamos aos exemplos. Adotei a divis\u00e3o cl\u00e1ssica do SteamSpy <\/strong>que, publicamente divulga a faixa de owners (pessoas que baixaram o jogo). Vale lembrar que o faturamento depende da varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, das promo\u00e7\u00f5es e das devolu\u00e7\u00f5es). Para alguns, talvez j\u00e1 seja poss\u00edvel adquirir uma BMW M2 CS<\/strong> s\u00f3 de curti\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Acima de 500 mil owners – o topo onde todo dev quer estar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ubermosh<\/strong><\/p>\n\n\n\n