Existe uma caracter\u00edstica curiosa nas pessoas que atuam no mercado brasileiro de games: elas costumam repetir conceitos como se fossem verdades absolutas. Alguns nasceram como conselho, outros como desculpa, outros como distor\u00e7\u00f5es convenientes. Mesmo assim v\u00e1rios deles viraram dogmas. O problema \u00e9 que, quanto mais eles s\u00e3o repetidos, menos as pessoas parecem refletir sobre o que realmente significam. Ent\u00e3o fica aqui a dica\u2026<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o come\u00e7ou ontem!<\/strong><\/p>\n\n\n\n O mercado brasileiro de games n\u00e3o nasceu na Steam<\/strong>, no Unity <\/strong>ou no Unreal<\/strong>, no ano passado. Antes disso j\u00e1 existiam revistas, locadoras, software houses, grupos independentes e gente tentando sobreviver comercialmente com jogos desde os anos 80<\/strong>. Ignorar isso cria a falsa sensa\u00e7\u00e3o de que estamos come\u00e7ando agora. Esse pessoal n\u00e3o apenas tem hist\u00f3ria, mas desbravaram o mercado brasileiro quando ainda n\u00e3o se sabia ao certo se software era produto ou servi\u00e7o. Inseguran\u00e7a jur\u00eddica e fiscal tudo ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n O tamanho do mercado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Toda semana algu\u00e9m publica um n\u00famero bilion\u00e1rio diferente. O problema nunca foi o tamanho do mercado, mas o tamanho da fatia dele que efetivamente chega ao desenvolvedor brasileiro independente. Perspectiva de faturamento global n\u00e3o paga boleto local. Algumas pesquisas apontam que 80%<\/strong> da popula\u00e7\u00e3o brasileira joga algum tipo de jogo, quer seja console, computador ou celular. Mas jogar n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que comprar, muito pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Cultura vende?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vende e muito. Mas cultura n\u00e3o s\u00e3o anjinhos barrocos aplicados na interface do jogo. O que vende \u00e9 autenticidade. Jap\u00e3o vende Jap\u00e3o. Pol\u00f4nia vende Pol\u00f4nia. O Brasil ainda tenta vender uma vers\u00e3o estrangeira de si mesmo. Basta uma olhada r\u00e1pida nas stores digitais e voc\u00ea n\u00e3o consegue distinguir os jogos brasileiros dos demais, sem nem mesmo uma bandeira pra marcar o pais de origem. Tudo parece uma grande salada de mais do mesmo. Existem exce\u00e7\u00f5es, claro, mas exce\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 regra.<\/p>\n\n\n\n Nome em ingl\u00eas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existe quase um medo de soar brasileiro. Jogos brasileiros frequentemente t\u00eam nomes em ingl\u00eas, descri\u00e7\u00e3o em ingl\u00eas e comunica\u00e7\u00e3o em ingl\u00eas mesmo quando o p\u00fablico inicial est\u00e1 aqui. Internacionalizar \u00e9 importante. Apagar a origem \u00e9 outra coisa. Existe a cren\u00e7a generalizada de que se for em ingl\u00eas o mundo inteiro consumir\u00e1 o produto mas a dura realidade, que vale aqui e no resto do planeta, \u00e9 que as pessoas consomem aquilo que desperta o interesse ou desejo delas, n\u00e3o importa muito de onde vieram. Ningu\u00e9m compra um jogo porque o autor dele o acha lindo ou a \u00faltima revolu\u00e7\u00e3o de gameplay do mundo.<\/p>\n\n\n\n Tempo de desenvolvimento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma parte dos jogos brasileiros leva tempo demais para ficar pronta. \u00c0s vezes porque o escopo explode. \u00c0s vezes porque o projeto vira eterno laborat\u00f3rio pessoal. Enquanto isso, mercado, tecnologia e tend\u00eancia mudam mais r\u00e1pido do que o jogo consegue acompanhar.<\/p>\n\n\n\n Distribui\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colocar jogo na Steam <\/strong>n\u00e3o \u00e9 distribui\u00e7\u00e3o. \u00c9 disponibilidade. Distribuir significa alcan\u00e7ar p\u00fablico, gerar presen\u00e7a, manter circula\u00e7\u00e3o e continuar existindo depois do lan\u00e7amento. A maioria dos jogos nacionais simplesmente aparece e, na sequ\u00eancia, desaparece.<\/p>\n\n\n\n Est\u00fadio Ltda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Abrir empresa virou s\u00edmbolo de profissionalismo. Mas CNPJ <\/strong>n\u00e3o transforma automaticamente ningu\u00e9m em est\u00fadio sustent\u00e1vel. Tem muito “CEO<\/strong> de duas pessoas” operando sem caixa, sem planejamento e sem produto validado. N\u00e3o existe crime nenhum em ser um grupo de amigos esfor\u00e7ados, tateando no empreendedorismo at\u00e9 alcan\u00e7ar maturidade suficiente para se arriscar em \u00e1guas mais turbulentas.<\/p>\n\n\n\n Empreender no Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Fazer jogos no Brasil custa caro, burocraticamente e emocionalmente. Imposto, inseguran\u00e7a jur\u00eddica, c\u00e2mbio, contrata\u00e7\u00e3o, governos malucos e geralmente insens\u00edveis ou inertes, leis trabalhistas e acesso a cr\u00e9dito transformam o desenvolvimento em algo muito mais desgastante do que deveria ser. E isso afeta diretamente a qualidade final dos projetos. Ger\u00eancia de neg\u00f3cios deveria ser mat\u00e9ria obrigat\u00f3ria desde os primeiros anos na escola.<\/p>\n\n\n\n Capital inicial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existe uma obsess\u00e3o por investimento antes mesmo de existir produto. Dinheiro ajuda, claro. Mas dinheiro n\u00e3o resolve aus\u00eancia de dire\u00e7\u00e3o, falta de foco ou incapacidade de terminar projeto. Tem jogo morrendo financiado e jogo sobrevivendo sem verba nenhuma. Colocar a m\u00e3o no pr\u00f3prio bolso pode ser muito arriscado, mas contar com dinheiro de banco, aqui no Brasil, \u00e9 mais arriscado ainda.<\/p>\n\n\n\n Viver de edital e dinheiro p\u00fablico pode transformar iniciativas interessantes em iniciativas \u00f3rf\u00e3s: tem recursos mas n\u00e3o tem presen\u00e7a comercial, afinal uma vez completado o ciclo de desenvolvimento custeado, vender n\u00e3o vira um esfor\u00e7o efetivo. Al\u00e9m disso, todo recurso p\u00fablico merece e deve ser avaliado por dois lados: o lado da impossibilidade de andar com as pr\u00f3prias pernas mas tamb\u00e9m o lado da real necessidade de uso de recursos p\u00fablicos numa determinada dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Comunidade:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muita gente fala em comunidade quando, na pr\u00e1tica, quer apenas audi\u00eancia. Comunidade exige troca, continuidade e presen\u00e7a. N\u00e3o nasce uma semana antes do lan\u00e7amento do jogo nem se mant\u00e9m apenas com postagem autom\u00e1tica em rede social ou sites de games. Implica em ouvir o que o jogador tem a dizer sobre o jogo e n\u00e3o o que o autor acha mais legal de ouvir. E ouvir cr\u00edtica serve para evoluir.<\/p>\n\n\n\n Eventos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eventos ajudam, aproximam e criam visibilidade. Mas evento n\u00e3o \u00e9 mercado. O Brasil j\u00e1 aprendeu a organizar feira. Ainda est\u00e1 aprendendo a transformar isso em continuidade econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n Ecossistema:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Talvez a palavra mais usada e menos compreendida. Ecossistema n\u00e3o \u00e9 um monte de iniciativas isoladas coexistindo no mesmo espa\u00e7o. \u00c9 integra\u00e7\u00e3o real entre produ\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o, investimento, imprensa e p\u00fablico. E atingir isso exige esfor\u00e7o, din\u00e2mica e principalmente compreens\u00e3o do que significam realmente as palavras ind\u00fastria e mercado.<\/p>\n\n\n\n D\u00e1 pra ficar rico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Claro que d\u00e1. Tamb\u00e9m d\u00e1 pra criar uma banda e virar estrela mundial ou fazer dancinha no Tik Tok<\/strong> e comprar mans\u00f5es e carros importados na sequ\u00eancia. O problema n\u00e3o \u00e9 a possibilidade mas a probabilidade. O mercado de games vende muito sonho e pouca estat\u00edstica. Sobreviv\u00eancia consistente costuma ser um objetivo bem mais realista do que enriquecimento mete\u00f3rico.<\/p>\n\n\n\n No fim das contas, talvez o maior problema do mercado brasileiro n\u00e3o seja falta de talento, nem de criatividade, nem de capacidade t\u00e9cnica. Talvez seja apenas excesso de discurso pronto. E mercado nenhum amadurece enquanto continuar preferindo repetir mantra em vez de encarar realidade.<\/p>\n\n\n\n